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啊極狐:笨小孩

水滴汽車App | 08-09

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本周,華為與北汽聯(lián)合打造的享界S9在北京舉辦了一場盛大的新車發(fā)布會。當(dāng)北汽集團董事長張建勇在致辭中說道:“兩個奮斗者伙伴,一部世界級好車”的時候,我腦海里條件反射的想到了極狐,因為這句話極狐汽車用過很多次。當(dāng)天的發(fā)布會如果把主語享界S9換成極狐阿爾法T5或者S5,大多數(shù)表達也都成立,這可能就是當(dāng)下汽車市場最大的玄學(xué)。

華為技術(shù)賦能與華為營銷賦能,盡管從產(chǎn)品的品質(zhì),工藝,科技含量上差別不大,但從品牌溢價和關(guān)注度上卻是天壤之別。就像人們蜂擁而至董宇輝的直播間一樣,商品本身的價值已經(jīng)讓位于主播個人的魅力,消費者就像著了魔一樣,他們高喊著遙遙領(lǐng)先,把觀眾席當(dāng)成了舞臺。

世界太鬧騰,砌一堵圍墻吧!歡迎收看圍墻視界,本期要講的題目是:《啊極狐:笨小孩》。

毫不夸張的說,極狐的發(fā)展歷程就是中國純電汽車的前世今生。今天,人們熟悉的極狐汽車只是產(chǎn)品品牌,它隸屬于北京新能源汽車有限公司,是北汽藍谷的全資子公司,成立于2009年,北汽藍谷后于2018年成立。

不同于比亞迪主攻插混DMI方向,北汽新能源從一開始就是只做純電,甚至在很長一段時間里,北汽新能源是純電汽車絕對的霸主。2017年,比亞迪全年總銷量為40.9萬輛,新能源11萬輛,大頭還是插電,純電不到5萬輛。這一年北汽新能源銷量為10.32萬輛,是國內(nèi)首家年產(chǎn)銷超過10萬輛的純電動車企。2018年,?比亞迪總銷量為52萬輛,其中?新能源24.78萬輛,??純電10.3萬輛。這一年,北汽新能源銷量為15.8萬輛,登陸A股成功上市。2019年,比亞迪純電銷量14.7萬輛,北京新能源是15.06萬輛,依然是純電冠軍。

作為純電市場的先行者,北汽藍谷做了大量基礎(chǔ)性的工作,包括大量純電準入標準的參與制定。以至于一位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)曾感慨說,純電汽車終于從邊緣走向主流,后來者欠北汽一聲感謝。2017年,北汽和華為開始互訪,華為計劃深入?yún)⑴c到汽車行業(yè)中正是從北汽開始的。幾年前在一個飯局上偶遇華為車BU的一位高管,他說,當(dāng)年真的是拿著一個PPT去找北汽談合作的。然而,選擇技術(shù)賦能的極狐注定遠遠比不了營銷賦能的界字輩,這其中的原因很多,對于當(dāng)時如日中天的北汽來說,怎么可能像賽力斯一樣,甘心只做代工廠。

5年前的2019年7月22日,我記憶猶新去參加2019北汽藍谷科技大會。時任全國政協(xié)副主席、中國科協(xié)主席的萬鋼發(fā)表了一個高度肯定的講話。今天北汽藍谷的董事長代康偉當(dāng)時是北汽新能源工程研究院副院長,她介紹了北汽藍谷“達爾文系統(tǒng)”帶來了新的7項黑科技,包括智能溫控技術(shù)、第三代超級電驅(qū)、無線充電技術(shù)等。當(dāng)天,北汽新能源斥資20多億元打造的新能源汽車試驗中心正式啟用,共有88個實驗室,是電動汽車標準最先進、驗證最充分的作業(yè)體系。在這個體系下,一款新產(chǎn)品需要開展378項整車試驗、407項系統(tǒng)試驗、4774項部件試驗。以北汽新能源與奔馳聯(lián)合共建的電池PACK試驗室為例,電流測量精度達到萬分之三,而行業(yè)平均水平是千分之一。

今年4月,極狐汽車發(fā)布了“達爾文2.0”系統(tǒng),推出了北斗星平臺、極光電池、極鋒動力、靈智OS等7項新技術(shù)。當(dāng)別人吹牛皮放衛(wèi)星,快速割韭菜的時候,極狐在搞連續(xù)46次加速無衰減,在關(guān)著門研究0荃0苯,牙膠級座艙;當(dāng)別人簇擁著紅衣大叔搞流量CP,天天熱衷于真心話大冒險的時候,極狐在普及800V高壓超充,在聯(lián)合寧德時代搞下一代電池,在和麥格納一起向品質(zhì)工藝持續(xù)較勁。

今年的六七月份,極狐連續(xù)兩個月銷量過8000臺,實現(xiàn)了大幅增長,其中轉(zhuǎn)介紹占到30-40%,說明消費者不都是韭菜,總有識貨的。我問極狐的總經(jīng)理張國富,新能源市場都卷成麻花了,極狐卻打了翻身仗,到底是為什么?他回答說,我們雖然笨,但不耍雞賊,上上下下一條心,憋著一股勁,對客戶好,對經(jīng)銷商好,按流行的說法就是堅持長期主義,刀刃向內(nèi)。

雖然笨,但不耍雞賊,所以能腳踏實地;因為憋著一股勁,所以能不忘初心,對得起過往的沉淀和積累。事實上,極狐曾經(jīng)走過的路,正在走的路都是不能跨越的。汽車終究是工業(yè)產(chǎn)品,過去的燃油車是,現(xiàn)在的電動車也是,這是一場馬拉松長跑,不以一時勝負論輸贏。

就像劉德華早年的一首老歌《笨小孩》里唱的:

哎喲,往著胸口拍一拍呀!勇敢站起來,管它上山下海。哎喲,向著天空拜一拜呀,別想不開,老天自有安排,老天愛笨小孩。

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