在“卷價格”、“卷配置”甚至“卷老板”的當下汽車市場上，如果說還有什么能夠打動用戶，那么我想，真誠才是最終的“必殺技”。

從前幾年蔚來斥巨資舉辦NIO DAY，到雷軍在工廠為首批車主彎腰開車門，再到近年來一些車企為用戶特別定制充滿儀式感的交車儀式等，可以說，“打造儀式感”已經(jīng)不僅僅是品牌的加分項，更是車企的必修課，也是產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的當下，獲得用戶關注度和美譽度的重要方式。

但能不能真正讓用戶感受到儀式感，其實是非常考驗車企能力的：一方面要對用戶的需求愛好有深刻的了解和洞察；另一方面，則需要堅持不懈地經(jīng)營，真正把“儀式感”貫穿到用戶購車和用車的全生命周期。

其中，長安福特新能源在北京車展開幕當天，在鳥巢為福特探險者用戶舉辦的主題為“共赴心中昆侖”的集中交付暨福探長簽約儀式，可以說是非常典型的案例。

這不僅是長安福特新能源有史以來規(guī)模最大的一次交車簽約活動，現(xiàn)場有500名探險者車主參加，而且還一起挑戰(zhàn)了“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀錄，并簽署了《福探長公約》。此外，長安福特新能源還宣布將北京藍天救援隊引入福探長俱樂部，為福探長行動定制專屬的緊急救援培訓，持續(xù)發(fā)揚福探長精神。

一直以來，“探長”都是長安福特新能源賦予探險者車主的專屬身份。在今年年初的2024福探長年度盛典上，長安福特新能源汽車科技有限公司總裁兼產(chǎn)品副總裁楊大勇表示：“走前人沒走過的路，做前人沒做過的事，這就是‘探險精神’，是人類文明發(fā)展源源不竭的動力！”

此次集體交車和簽署《福探長公約》，再次傳遞了福探長的公益精神，也將用戶體驗、探險者精神和社會公益進行深度綁定，對于車主而言，這不僅僅是儀式感，更是榮譽感和責任感的多重體現(xiàn)。

正如“用探險，犒賞人生”這句slogan所傳遞的，福特探險者不僅僅是可以帶著你擺脫當下焦慮、追尋“詩和遠方”的強大產(chǎn)品，更是以感性表達傳遞激勵的力量，給用戶強烈的幸福感和情緒價值。

為了更好地達成“犒賞”人生的目的，在福探長俱樂部，長安福特新能源還為福探長們提供了緊急救援知識的教學，有組織地進行戶外探險，甚至會聯(lián)合國家地理、各地文旅部門打造專屬的探險路書，為戶外愛好者提供全面、安全的探險攻略。

為此，長安福特新能源還在“福探長”這個品牌IP下，制定了包括“敦煌雅丹地貌群落”穿越之旅、“昆侖那棱格勒峽谷”探秘之旅、“中華水塔三江源”尋源之旅，開創(chuàng)了官方組織自駕活動先河的探險行動，一方面體現(xiàn)以用戶需求為第一要務的品牌精神，另一方面也體現(xiàn)了其對于探險者產(chǎn)品的絕對自信。

探險者的底氣，源于硬核的產(chǎn)品實力

說起硬派越野，可以稱得上是汽車市場時下最熱門的賽道，僅在本次北京車展，就有包括全新奔馳大G、全新豐田普拉多、猛士M-HUNTER等十余款新車發(fā)布，其中有真的硬核越野車型，也有打著硬派車型旗號收割“方盒子”紅利的車型，讓消費者眼花繚亂。

但實際上，在硬派車型的賽道里，歸根結底還得靠技術和實力說話，只有真正能夠征服大自然的車型，才能在這個賽道里站穩(wěn)腳跟。

而福特探險者無疑是其中翹楚。要知道，今年福探長行動計劃中的“敦煌雅丹地貌群落”穿越之旅和“昆侖那棱格勒峽谷”探秘之旅中就囊括了戈壁、荒漠、以及海拔落差較大的高原等極為艱險的地貌，后者甚至直接穿越中國境內(nèi)唯一的一條死亡谷。

敢于挑戰(zhàn)這兩條線路，充分說明長安福特新能源對探險者的穩(wěn)定性、通過性、可靠性都有著極強的信心。

這，源于其“大道致簡”的產(chǎn)品底色。探險者代表了福特最純粹的造車之道，是兼具“硬核+豪華”的大型高性能智慧旗艦SUV。

其中，“大”是空間，也是設計。全新探險者擁有同級最大超5米長、2米寬的車身，號稱“豪華陸上游艇”，同時得益于其豪華游艇為設計靈感，以懸浮式車頂營造的純正美式陸上豪華游艇設計的視覺沖擊力，充分彰顯探險者作為豪華旗艦氣場的同時，也帶來了充分的裝載空間，野外露營所需的帳篷、天幕、炊具等等都能被輕松收納。

“道”是品質(zhì)，福特探險者擁有同級領先的大比例高強度鋼，行業(yè)罕見的最高1700MPa的馬氏體鋼，獲得了美國IIHS 2021最佳安全車型、C-NCAP五星雙重認證，同時全鋁合金下擺臂，前排雙層隔音玻璃和三道密封車門等等，兼具安全性和靜謐性，用料十分公道。

如果說品質(zhì)為戶外玩家?guī)淼氖前踩?，那么極致的性能和功能性則為戶外探險提供的是足夠的底氣。

基于全新CD6縱置后驅(qū)平臺原生設計，福特探險者是同級唯一縱置后驅(qū)平臺布局形式的車型，50:50的前后軸的靜態(tài)配重比率，可以讓車輛的操控變得更加敏捷。

而面對崎嶇又滿是碎石的山路，福特探險者憑借2.3T+10AT的“雙十”動力、雙球節(jié)結構前懸架、H臂整體多連桿結構后懸架、前后全鋁合金下擺臂，以及近20公斤底盤裝甲與變速箱保護罩，也能如履平地。

當然，當你正在穿行一段危險路段，必須專心駕駛的時候，探險者通過同級領先的FNV架構智能車機系統(tǒng)，SYNC+2.0智行互聯(lián)系統(tǒng)，可以完成大部分車控操作，這套系統(tǒng)整合了百度AI和業(yè)內(nèi)領先的自然語義識別功能，能夠?qū)崿F(xiàn)70+語義語音交互，識別率高達98%。同時，全系探險者還有海量的娛樂內(nèi)容和個性化的系統(tǒng)定制功能，讓車輛擁有更多可玩性。

此外，探險者通過全新CD6縱置后驅(qū)平臺搭配同級領先的L2+級別高級駕駛輔助系統(tǒng)以及唯一量產(chǎn)配備V2I車路協(xié)同系統(tǒng)，在實現(xiàn)多達18項高級駕駛輔助功能的同時，還能兼顧車路協(xié)同的能力。

充足的裝載量、扎實的用料、極致的性能，疊加豐富的智能化功能，正是得益于這些硬核配置，為用戶帶來極致的野外探險體驗。

在福特探險者本就強大的產(chǎn)品基礎之上，為了更好地滿足用戶多元化的用車需求，長安福特新能源還推出了探險者昆侖巔峰版和探險者赤金版，前者主打硬核豪華之上更硬核，后者則主打硬核豪華之上更豪華。

細節(jié)來看，探險者昆侖巔峰版增加了同級唯一托森限滑差速器、全鋼底盤裝甲、前雙拖車鉤，讓車輛在碎石、冰雪路面也能如履平地；而赤金版則采用了百萬級豪車同源的Savannah全粒面半苯胺真皮座椅，提供更優(yōu)質(zhì)舒適的乘坐體驗，40萬的價格可以買到70萬的品質(zhì)。

作為福特旗下最純粹的豪華旗艦車型，探險者歷經(jīng)34年6代進化，在全球擁有近900萬用戶，每一代迭代都引領SUV的革新，而現(xiàn)在，以福特探險者+探險者昆侖巔峰版+探險者赤金版為核心，探險者家族已經(jīng)能夠滿足戶外越野人群99%的戶外需求，完美兼顧硬核越野和舒適性。

與用戶“野”在一起，長福新能源打造“極致”的用戶文化

在硬核產(chǎn)品力的基礎之上，“福探長行動”這一專屬于探險者車主的用戶圈層和共創(chuàng)體驗平臺應運而生。

2021年12月，長安福特新能源成立了共創(chuàng)體驗平臺“福探長車主俱樂部——福探長行動”，其中，“探”取自“探險者”，“長”取自“長安福特”，“探長”是探險者車主的專有稱謂。

長安福特新能源邀請所有積極響應與支持生態(tài)環(huán)保踐行的探險者車主成為“福探長”的一員，簽署《福探長公約》成為一名文明探旅的踐行者，與探險者一起繼承并發(fā)揚“探長精神”。

據(jù)了解，僅2023年，“福探長俱樂部”已經(jīng)組織完成了近100場公益活動，其中最知名的有2月廈門海洋保護公益活動、5月敦煌防風固沙行動、8月三江源生態(tài)公益活動等等，從這些活動不難看出，“福探長行動”不僅有探險、戶外元素，公益也貫穿了每一次活動全程。

福探長們的每一次出發(fā)，不僅是對自然的探索，也是一次公益善舉，是對人生寬度的擴展。

以探險、公益為紐帶，長安福特新能源打造了“福探長榮耀營”，記錄每一次福探長行動，探長們可以自行組織活動，也可以參與、分享活動來獲得榮耀加分，截至到目前，福探長榮耀營已匯聚了超3.5萬名福探長。

今年一月，福特探險者車主分南北兩線奔赴山城，一邊自駕一邊踐行環(huán)保公益，最終歷時7天行駛近5000千公里，抵達重慶參加2024福探長年度盛典。

這是福特探險者車主一年一度的大聚會，在盛典上我們看到許多平凡且偉大的人，其中最讓人印象深刻的是來自揚州的“福探長”閃平——他在2023年京津冀嚴重暴雨洪澇災害期間，作為揚州藍天救援隊的成員，第一時間開著探險者拖著沖鋒舟趕赴災情較為嚴重的河北涿州，4天時間共轉移群眾240多人。

這是一群愛探險的車主，也是一群心有大愛的車主。

正如長安福特新能源汽車科技有限公司副總裁兼營銷中心總經(jīng)理 陳曉波所說：“福探長行動區(qū)別于其他廠家的車友活動最大的一個特點，就是‘無公益，不行動’。"

他表示，福探長行動是一群有理想、有愛心，有社會責任感的人聚集在一起，有著獨具一格的標簽和屬性。每一次做這些活動，大家都有高度參與感，車主帶著自己的家人、朋友，完全融入到公益活動里面去。

盡管各大車企都在進行用戶圈層運營，但像“福探長行動”這樣，能夠為用戶提供獨一無二的探險路書，并將公益貫徹始終，且擁有這么強的用戶參與度的用戶IP，可以說在行業(yè)內(nèi)是獨一份的。

而這，又何嘗不是長安福特新能源用“‘野’對抗卷”的一環(huán)？通過“福探長行動”，不僅強化了探險者車型的硬派文化，更是與用戶建立了有情感的深層連接，完成了成效顯著的口碑傳播。

長安福特新能源選擇了一條少有人走的“探險+公益”賽道，并且依托產(chǎn)品強大的實力和品牌組織的能力，成為了目前在這條賽道里最成功的企業(yè)。

結語

據(jù)了解，北京車展期間，長安福特新能源展臺吸引了超10萬人圍觀。在沒有潑天的流量和網(wǎng)紅助陣的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的傳播效果，正是因為其并不隨大流，在大同小異的方盒子越野風格下堅持品牌風格，以“野”性展現(xiàn)品牌獨特的個性。

長安福特新能源無疑是用行動為行業(yè)做出了示范——面對當下汽車市場的巨大變革，企業(yè)不一定要通過網(wǎng)紅和流量博關注，堅持品牌的個性，專注于用戶的產(chǎn)品需求和精神需求，將精力聚焦于用戶和服務，也能擁有屬于自己的受眾，形成長期的、專屬于自己的差異化優(yōu)勢。

將探險和公益融合于一體，長安福特新能源將福探長IP和福探長精神持續(xù)發(fā)揚下去，憑借長期主義的堅持，必然能夠持續(xù)深化長安福特新能源的品牌文化，讓這個百年品牌更加熠熠生輝。